케이카와 SK엔카 네고 가능할까? 법인과 개인 딜러의 차이?

 

중고차를 구입할 때 네고(차량할인)를 요청하는 경우가 많습니다. 상황에 따라 네고가 가능하기도 하지만 케이카와 같이 직영점만 운영되는 곳의 경우에는 사실상 네고가 불가능한데요. 이는 차량을 판매하는 방식이 상이하기 때문입니다. 중고차 플랫폼으로 많이 이용되는 엔카와 케이카를 통해 네고에 관한 이야기를 해볼까 합니다.

 

 

 

 

1. 네고(차량할인)에 대한 SK엔카와 케이카의 차이는?

SK엔카와 케이카는 같은 온라인 중개 플랫폼처럼 느껴질 수 있지만 차량을 매입하고 판매하는 방식에서 상당한 차이를 보이고 있습니다. 표면적으로는 SK엔카의 경우 네고의 여지가 있지만 케이카는 네고가 불가능하는 것을 전제로 접근해 보겠습니다. SK엔카는 할인폭이 크지는 않지만 분명 네고가 가능하며, 네고가 가능한 이유는 아래와 같습니다.

 

• 계약 전 상품 정보와 상이한 경우
• 엔카 홈서비스가 아닌 경우
• 엔카 딜러의 재량에 따라 할인이 가능한 경우

 

 

차량을 구입하기 전 SK엔카 홈페이지에서 차량 상태를 확인하고 방문을 진행하게 될 텐데요. 홈페이지에 기재된 차량의 상태와 실제 차량의 상태가 현저하게 다를 경우, 네고를 해주는 경우가 가장 빈번하게 발생합니다. 다만, 중고차인 만큼 차량의 내외관 노후에 따른 네고는 엔카에서도 진행되지 않는 편입니다.

 

엔카 홈서비스의 경우에는 기본정책 자체가 정찰제로 진행됩니다. 따라서 해당 가격으로 판매할 것을 엔카측과 합의한 것이라고 이해하시면 되는데요. 이러한 이유로 차량할인은 사실상 불가하다는 답변을 받을 가능성이 높아지는 경우입니다. 반대로 홈서비스가 아닌 경우 딜러의 재량으로 어느 정도 네고의 폭이 정해져 있다고 생각하시면 되겠습니다.

 

SK엔카와 케이카는 판매방식이 서로 상이합니다. SK엔카의 경우에는 판매 차량의 소유주가 딜러가 될 수 있는 만큼 딜러와의 협상에 따라 네고의 재량이 존재합니다. 즉, 딜러와의 협상에 따라 차량할인이 가능하다고 생각하는 것이 좋습니다.

 

 

2. SK엔카에서 네고가 가능한 이유

앞에서도 말씀드렸다 싶이 SK엔카에서 차량할인이 가능한 이유는 매입 차량의 소유자가 틀리기 때문입니다. 결국 차량을 소유하고 있는 딜러의 재량에 따라 네고가 가능하다는 것입니다. SK엔카와 케이카를 비교해보면 아래와 같은 차이를 확인할 수 있습니다.

 

• SK엔카 차량 소유자 - 개인 딜러
• 케이카 차량 소유자 - 케이카 법인

 

 

케이카의 경우, 케이카 홈페이지를 통해서 판매되는 모든 차량은 케이카 법인에 속하는 차량입니다. 법인에 속하는 차량이라는 것은 케이카가 해당 법인 명의로 직접 매입한 경우이기 때문에 케이카 홈페이지에 기재된 딜러는 차량을 소유한 딜러가 아닌 케이카의 직원이라고 보시면 됩니다.

 

반면에 SK엔카의 경우는 개인 딜러의 차량을 판매 중개하기 위한 플랫폼이라고 볼 수 있습니다. 따라서 딜러 소유의 차량을 거래하기 위한 판매장터라고 이해하는 것이 좋습니다.

 

결국 SK엔카와 케이카의 차량 소유 및 판매방식에 상이하기 때문에 차량할인 여부가 결정되는 것인데요. 케이카의 경우 상품페이지에 배정된 딜러의 경우 차량 판매 행위를 책임지는 담당자이지 차량을 소유한 딜러가 아닌 상태라 네고 자체가 불가능한 것이며, SK엔카의 경우는 딜러 소유의 차량이기 때문에 케바케로 상황에 맞춰 네고가 가능하다는 것입니다.

 

실제, 케이카의 경우 상품페이지에 등록된 담당자를 딜러가 아닌 "차량평가사"라는 명칭을 사용하는 이유도 이와 같습니다. 본인의 차량이 아니기 때문에 네고 등의 행위를 할 수 없으며, 고객이 강력하게 요청할 경우에는 상황에 따라 네고 대신 엔진오일 혹은 브레이크 오일 서비스를 진행하고 있습니다. (사실상 오일 서비스도 지인의 추천을 받고 방문한 고객이 아니면 진행되기 어려운 경우가 대부분입니다.)

 

▼500만 원대 저렴한 중고차를 찾으신다면? (feat. SK엔카, K카, KB차차차 플랫폼 비교)

500만원대 중고차 시세 매매사이트별로 확인하기!(KB차차차, K카, 엔카)

 

 

3. SK엔카 차량할인의 장단점?

SK엔카만 차량할인이 되는 점을 가지고 좋다고 성급하게 판단하면 안 됩니다. SK엔카의 네고에는 극명한 장단점이 존재하기 때문이죠. 차량네고의 장단점을 확인해 보겠습니다.

 

차량할인의 장점

차량을 구매하는 입장에서 조금이라도 네고를 할 수 있다는 것은 분명 매력적인 조건에 해당할 수 있습니다. 이미 SK엔카에서 마음에 드는 차량을 선택하였다면, 다양한 중고차들을 검토해 본 후 최종 선택을 한 것이라고 보아도 무방 할 텐데요. 가격 및 외관, 옵션을 정한 상태에서 추가적으로 가격적 이득을 취할 수 있다면 그 어떤 혜택보다 좋은 혜택으로 받아들여질 수 있습니다.

 

차량할인의 단점

차량할인이 가능하다는 것은 네고를 감안한 상태에서 딜러가 가격측정을 한 것이라는 인식이 강하게 들 수 있습니다. 실제로 정찰제 운영의 장점은 고객의 신뢰를 줄 수 있다는 것인데요 반대로 생각해 보면 정찰제가 아닌 상품은 가격이 고무줄처럼 늘거나 줄어들 수 있다는 것을 의미하는 것이죠. 이러한 가격의 유동성은 고객의 신뢰를 주기에 어려움이 있습니다. 쉽게 말해 과일을 구매할 때 시장에서 흥정하며 구매하는 것보다 상품력이 검증된 대형마트에서 정가를 주고 구매하는 것과 같은 이치라고 볼 수 있습니다.

 

▼ 침수차를 구분할 수 있는 가장 확실한 방법은?

침수차를 구분하는 가장 확실한 방법!(꼭 확인해야 하는 침수차량 구별법!)

 

 

3. SK엔카에서 차량을 구입하는 것이 이득인 경우

자동차를 좋아하시는 분들이시라면 차량을 여러 번 교체하는 경우가 많습니다. 구매자의 성향에 따라 SK엔카에서 구매하는 것이 효율적일 수 있는데요. 아래와 같은 성향을 가지신 분이라면 케이카보다는 SK엔카에서 차량을 구매하시는 것이 효과적일 수 있습니다.

 

• 차량에 관한 기본적인 지식이 풍부하신 분
• 가격 흥정에 거부감이 없으신 분

 

 

차량에 대한 기본적인 지식이 있다면 차량의 상태를 보고 딜러와 흥정을 할 수 있을 가능성이 높습니다. 누가 봐도 객관적인 감가 사유가 된다면 바로 알아차릴 수 있기 때문인데요. 반대로 차량에 대한 지식이 없는 상태에서 무조건적인 네고를 요청한다면 거부될 가능성이 존재하며, 네고가 진행된다고 하여도 그 폭은 제한적이 될 수밖에 없습니다.

 

결론적으로 차량에 대한 많은 지식과 흥정의 스킬을 보유하지 않은 사람이라면 케이카를 통한 정찰제 구입하거나, SK엔카 홈서비스를 통해 구입하는 것이 좋습니다.

 

마치며

지금까지 엔카와 케이카의 차량 판매정책에 대해 알아보았습니다. 두 사이트에 대한 차이점을 명확하게 이해한다면 보다 저렴하게 좋은 차량을 선택할 수 있을 것입니다. 개인적으로는 중고차량 구매 경험이 많지 않았던 분들은 케이카를 이용하는 것이 효율적이고, 중고차량 구매 경험이 있으신 분들은 SK엔카를 이용하는 것이 좋지 않을까 합니다. 저렴하고 상태 좋은 중고차를 구입하시기 바랍니다.

 

▼▼▼함께 보면 좋은 정보▼▼▼

자동차 장인이 추천하는 1,000만원대 SUV 중고차 Best5!

테슬라 모델3 하이랜드 변화내용, 가격, 출시일 총정리!

차량이 침수피해를 당했다. 침수차 보상 및 보험처리 가능할까? 할증은?