아파트, 주택 매매(매도) 빠르게 진행하는 6가지 방법!

 

상속이나 전근 등의 사유로 인하여 일시적 2주택이 된 경우 세금문제로 집을 매도해야 하는 경우가 발생할 수 있습니다. 또한 그 외 다른 이유로 집을 빠르게 처분해야 하는 경우도 발생할 수 있습니다. 집이 빨리 팔리지 않아 심적인 부담을 겪게 될 수 있는데요. 적극적으로 대응함으로써 집을 빨리 매도할 수 있습니다.

 

 

 

 

1. 아파트, 주택 매매 빠르게 진행하는 6가지 방법

아파트 혹은 주택을 빠르게 매매하기 위해서는 아래 6가지 방법을 적당히 잘 활용하는 것이 매우 중요합니다. 비슷한 집이라면 공인중개사 및 집 상태에 따라 매수자에게 선택받을 가능성이 높아지기 때문입니다. 집을 빠르게 매도하기 위한 방법으로 어떠한 것들이 있는지 세부적으로 살펴보도록 하겠습니다.

 

1) 최대한 많은 부동산에 매물을 내놓을 것.

집을 빨리 나가게 하는 방법 중 가장 먼저 시도해 볼 만한 내용은 많은 부동산에 나의 매물을 걸어 놓는 것입니다. 보통은 매물이 위치한 지역의 주변 부동산을 1~2곳 방문하여 매물을 내놓는 경우가 많습니다. 하지만 이러한 방법으로는 집을 빠르게 매도하기 어렵습니다. 공인중개사들은 매물을 여러 곳에 내놓으면 서로 챙기지 않아서 집이 잘 팔리지 않는다는 이야기를 하면서 본인의 부동산에만 내놓으라는 말로 매도자를 유혹합니다. 하지만 이러한 이야기를 전적으로 믿어서는 안 됩니다.

 

모든 것이 경쟁을 해야 하는 경쟁시대에서 본인의 중개사무소에만 등록된 매물을 우선적으로 챙길 것인지 입장 바꿔서 생각해 보시기 바랍니다. 이미 내 손에 들어온 물건인데 급하게 처리할 이유가 전혀 없다는 것을 이해한다면 최대한 많은 부동산에 매물을 내놓아야 하는 이유를 쉽게 이해할 수 있습니다. 

 

 

공인중개사 입장에서도 다른 공인중개사에 물건을 빼앗기지 않기 위해 매물을 최대한 빠르게 소개해주고 중개수수료를 챙겨야 하기 때문에 많은 부동산에 등록되어 있을수록 경쟁적으로 매수인을 연결시키려는 노력을 할 것입니다.

 

2) 매물 주변 부동산 외에도 원거리 부동산에도 내놓을 것

앞서 말씀드린 내용과 일맥상통하는 내용입니다. 매물이 위치한 인근 부동산에만 매물을 내놓을 것이 아니라 원거리 부동산에도 해당 매물을 내놓는 것이 좋습니다. 집을 매수하려는 사람의 경우 특정 지역을 국한해서 집을 구하기보다는 넓은 범위를 놓고 집을 구하는 경우도 많기 때문입니다. 

 

 

특히, 해당 지역에 연고가 없는 분들이 이사를 계획하는 경우 넓은 범위를 가지고 집을 구하는 경우가 많기 때문에 원거리 부동산에 매물을 올려두는 것도 도움이 됩니다. 또한 최근에는 공동중개도 종종 이루어지고 있기 때문에 원거리라고 할지라도 매물 인근 부동산과 연결되어 매물을 연결해 주는 경우도 많기 때문에 이를 적극 활용하는 것이 좋습니다. 그 밖에 방문 부동산에 매물이 없는 경우에도 다른 지역의 매물을 추천하는 경우가 발생하기 때문에 집을 빠르게 매도하기 위해서는 원거리 부동산에도 등록을 하는 것이 좋습니다.

 

3) 매도기간별 중개수수료를 제안할 것

빠르게 집을 매도하기 위해서는 공인중개사에게 동기부여가 될 수 있도록 매도기간별 중개수수료를 제안하는 것이 좋습니다. 일반적으로 빨리 집을 매도해 주면 중개수수료를 두배로 주겠다고 말하는 경우가 많을 텐데요. 이러한 방법도 효과가 좋지만 1개월 이내에 매도 시 2.5배, 2개월 이내에 매도 시 2.0배, 3개월 이내에  매도 시 1.5배 등 기간별로 중개수수료를 제안하는 경우 집이 더 잘 나가는 경험을 하게 되실 것입니다.

 

 

 

비슷한 물건이 있다고 가정했을 때, 공인중개사 입장에서 생각해 본다면 수수료를 더 많이 받을 수 있는 물건부터 추천하게 되는 것이 어찌 보면 당연한 결과일 수 있기 때문에 위와 같은 방법을 이용하여 빠르게 매도를 진행할 수 있습니다.

 

4) 친분이 있는 공인중개사가 있다면 적극 활용할 것.

친분이 있는 공인중개사가 있다면 적극 활용해 보는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다. 매도 전 왕래가 있었다면 좋겠지만 왕래가 없었다면 자주 방문해서 많은 이야기를 나누어 보는 것도 도움이 될 수 있습니다. 물론 지인이 공인중개사무소를 운영한다면 더없이 좋은 기회라고 할 수 있습니다. 

 

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이렇게 친분이 쌓였다면 매수자가 비슷한 물건을 놓고 고민하고 있을 때, 여러 매물 중 친분이 있는 매물을 먼저 추천할 가능성이 높아지기 때문에 이러한 노력이 집을 더욱 빠르게 매도할 수 있도록 도움이 됩니다.

 

 

5) 집값을 낮추어 내놓거나 절충에 대한 언지를 남겨라

집을 빠르게 처분하기 위한 방법 중 하나는 가격을 낮추는 방법을 이용하는 것입니다. 비슷한 물건이라면 당연하게도 싼 매물을 선택하기 마련입니다. 급하게 주택을 처분해야 한다면 이 방법이 가장 빠르고 효과적인 방법일 수 있습니다. 최근 부동산 가격의 등락을 보면 앞으로의 미래가 불투명한 만큼 빨리 처분하는 것이 더 좋은 선택이 될 수 있기 때문에 신중히 고민하신 후 가격을 조정해 보는 것이 좋습니다.

 

 

경기가 어려울수록 매도자보다는 매수자가 우위에 있기 때문에 집을 보러 오는 사람이 적을 수 있습니다. 일단 집을 보러 와야 집이 나갈 가능성이 생기는 것이기 때문에 집값을 낮추어 집을 보러 오게 만드는 것이 중요합니다. 만약 가격을 낮추는 것이 꺼려진다면 공인중개사에게 가격절충에 대한 언지를 남겨두면 본 매물을 추천할 가능성이 더욱 높아지기 때문에 가격을 가지고 고객을 유인하는 것이 좋은 방법이 될 수 있습니다.

 

6) 집을 최대한 넓어 보이게 하는 것이 좋다.

집이 넓어 보일수록, 깨끗해 보일수록, 환해 보일수록 집이 빨리 나갈 가능성이 높아집니다. 우리 집을 보러 왔다면 다른 집도 보고 왔을 경우이거나, 집을 처음 보러 왔을 가능성이 높습니다. 어떠한 경우이던 다른 집과 비교가 될 수 있는 부분이기 때문에 최대한 넓어 보이게 준비해 두는 것이 좋습니다.

 

비슷한 가격대의 비슷한 매물이라면 더 깨끗하고 넓어 보이는 집을 선택하는 것은 어찌 보면 당연한 것이기 때문입니다. 매도 가능성을 높이기 위해서는 집을 넓고 환하게 하기 위해 청소를 깨끗하게 해 놓는 것이 좋습니다.

 

 

2. 주택매매 시 하지 말아야 하는 것은?

위와는 반대로 주택을 매매할 때 하지 말아야 하는 행동도 존재합니다. 아래 3가지는 주택매매 시 하지 말아야 하는 내용들이니 참고하시면 좋을 것 같습니다.

 

 ㆍ절대금액을 고집한다.

 ㆍ공인중개사를 독촉, 압박한다.

 

 

최종 매수자를 연결해 주는 사람이 바로 공인중개사입니다. 사실상 혼자서 집을 판매하는 것이 쉽지 않기 때문에 공인중개사무소를 이용하는 것일 텐데요. 이러한 이해관계가 엮여 있는 상황에서 공인중개사를 독촉, 압박하거나 금액을 양보하지 않는 행위를 할 경우 공인중개사 입장에서도 기피하는 대상으로 자리매김할 수 있다는 것을 기억하여야 합니다.

 

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마치며

지금까지 집을 빠르게 판매하기 위한 방법 6가지와 하지 말아야 하는 2가지에 대해 알아보았습니다. 주택매매가 생각만큼 쉽지 않다는 것을 경험하고 계신 분들이 많으실 것 같습니다. 특히, 지금같이 매수자 우위 시장인 경우에는 더더욱 매도가 쉽지 않죠. 위에 언급한 8가지를 잘 활용한다면 남들보다 빠르게 집을 매도할 수 있을 것입니다.

 

 

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